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Durante años, los especialistas en marketing B2B han utilizado… Datos La tecnología está a su alcance y aprovecha las cookies para dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado. Sin embargo, la dependencia de cookies de terceros y datos posteriores Privacidad Las preocupaciones han puesto de relieve el frágil equilibrio entre personalización y privacidad. Un número cada vez mayor de personas está preocupada por el grado de seguimiento de su actividad en línea: el 72 % cree que casi todo lo que hacen en línea es monitoreado por anunciantes o empresas de tecnología, mientras que el 81 % cree que los riesgos asociados con la recopilación de datos superan los beneficios. El mensaje es claro: el futuro del marketing B2B reside en respetar y proteger la privacidad del usuario.
GoogleEl anuncio de 2020 de prohibir las cookies de terceros para 2024 provocó conmociones en la industria, lo que obligó a los especialistas en marketing B2B a repensar su enfoque en el seguimiento de usuarios y la publicidad dirigida. Aunque Google ha vuelto a retrasar el cronograma de eliminación, sirve como un claro recordatorio de que el fin de las cookies de terceros está cerca y las organizaciones deben aprovechar este tiempo adicional para adaptarse a un panorama centrado en la privacidad. Retrasar el retiro de las cookies brinda una oportunidad importante para explorar prácticas de marketing sostenibles y al mismo tiempo subraya la necesidad de un giro estratégico.
Director de marketing de Intensify.
Política de privacidad primero
Si bien el fin de las cookies puede parecer desalentador, muchas tecnologías y estrategias emergentes pueden ayudar a mantener una segmentación de audiencia efectiva y ética al tiempo que cumplen con los estándares de privacidad en evolución. Con una comprensión clara del panorama cambiante de la privacidad de los datos y un enfoque en el cumplimiento, así es como los especialistas en marketing pueden prepararse para la inminente eliminación de las cookies de terceros, a menudo denominada “Apocalipsis de las cookies”, garantizando que sus programas de marketing sigan siendo efectivos:
Priorizar los datos propios
Omitir cookies de terceros aumenta la importancia de los datos de origen: datos recopilados directamente de las interacciones con Cliente Y las perspectivas. Esto incluye todo, desde información de contacto e historial de compras hasta el comportamiento del usuario en la organización. sitio web. Aprovechar los datos de terceros, información que los clientes comparten voluntariamente, también será cada vez más importante. Al proporcionar valor a los datos a través de libros electrónicos, Seminarios weby pruebas gratuitas, las empresas pueden crear un rico almacén de datos basado en el consentimiento.
La implementación de un sistema sólido de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede ayudar a organizar y analizar estos datos, mejorando y enriqueciendo sus iniciativas de marketing personalizadas. Experiencias de clientes.
Ampliar la cobertura de la señal de intención
Algunos proveedores de datos de intención se están adaptando a un mundo sin cookies mediante el uso de identificadores alternativos para monitorear las actividades y comportamientos de investigación de los compradores. Esta gama más amplia de señales de compra permite a los especialistas en marketing B2B obtener una visión más completa de la intención, lo que facilita la generación de leads específicos y la publicidad digital. La creación de gráficos de identidad integrales que integren señales de intención de múltiples fuentes puede mejorar significativamente la calidad de la información de intención disponible para nosotros.
Manténgase informado y conforme
El panorama de las regulaciones de privacidad de datos está en constante evolución. Mantenerse al día con regulaciones como el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) y la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) es esencial para el cumplimiento y mantener la confianza del consumidor. Las sesiones periódicas de capacitación sobre las prácticas de privacidad de su equipo pueden ser de gran ayuda para evitar obstáculos y demostrar su compromiso con la privacidad del usuario.
El futuro está impulsado por las intenciones.
A medida que el panorama del marketing digital avanza hacia un mundo sin cookies, los datos de intención emergen como un activo fundamental para el marketing dirigido. Con el retraso en el cronograma de cierre de cookies de Google, está claro que los líderes de marketing deben adaptarse de manera proactiva al entorno en evolución. Los métodos tradicionales de segmentación, como las estrategias basadas en IP, se están volviendo menos confiables: el 80% de los especialistas en marketing expresan dudas sobre su capacidad para llegar programáticamente a las audiencias adecuadas y uno de cada tres menciona el desperdicio de publicidad como una de sus principales preocupaciones.
Para afrontar este cambio, los especialistas en marketing B2B están recurriendo a Amnistía InternacionalSoluciones impulsadas que integran múltiples fuentes de datos de intención para identificar cuentas de mercado con notable precisión. Esta precisión permite una orientación más eficaz y, en última instancia, conduce a mejores tasas de conversión y a acelerar los canales de ventas. Los datos de intención ayudan a definir la etapa de búsqueda de una cuenta y los temas clave de interés, lo que permite a los especialistas en marketing ofrecer anuncios personalizados y relevantes a personas específicas dentro de cuentas priorizadas. Este cambio hacia una segmentación basada en la intención e impulsada por la IA no solo proporciona un mayor retorno de la inversión, sino que también se alinea con las crecientes demandas de privacidad y cumplimiento. Al centrarse en datos propios, ampliar la cobertura de la señal de intención y adoptar gráficos de identidad basados en inteligencia artificial, los especialistas en marketing pueden crear estrategias de marketing más ágiles y sostenibles en un mundo que está avanzando rápidamente más allá de las cookies de terceros.
Construya una estrategia de marketing preparada para el futuro
El “Apocalipsis de las cookies” requiere un enfoque estratégico y proactivo para las futuras estrategias de marketing. Las organizaciones primero deben evaluar exhaustivamente sus sistemas actuales y sus prácticas de recopilación de datos para determinar el grado de dependencia de las cookies de terceros. Esta evaluación ayuda a medir el impacto potencial de los cambios en las regulaciones digitales y de privacidad y orienta el desarrollo de una estrategia flexible que aborde los desafíos inmediatos y a largo plazo.
cooperación Relacionarse con los proveedores existentes es un paso fundamental para comprender su preparación y explorar soluciones alternativas que cumplan con los próximos estándares de privacidad. Este proceso requiere una mentalidad innovadora, que aliente a las empresas a aprovechar nuevas herramientas y tecnologías que sean compatibles con el cambiante panorama digital centrado en la privacidad. Al fomentar una cultura de colaboración, las organizaciones pueden aprovechar la experiencia externa mientras exploran estrategias adaptativas para garantizar el cumplimiento y la continuidad operativa.
En última instancia, el objetivo es construir un marco de marketing resiliente que no sólo sobreviva, sino que prospere en un mundo post-cookies. Mantenerse al tanto de las tendencias de la industria, involucrar a las partes interesadas y mantener la flexibilidad son clave para garantizar el éxito empresarial en este nuevo entorno. Al adoptar el cambio hacia un futuro sin cookies, las empresas pueden posicionarse para un crecimiento sostenible y un enfoque de marketing más consciente de la privacidad. Esta evolución estratégica no solo ayudará a las organizaciones a navegar el proceso de transformación, sino que también las encaminará hacia un futuro más innovador y adaptable en el marketing digital.
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