En 1984, Steve Jobs presentó al mundo el primer Macintosh. Parece normal ahora, pero si miras el vídeo, verás los fundamentos de esta increíble exhibición. manzana Estamos acostumbrados a verlo cada vez que una empresa presenta un nuevo producto, ya sea un iPod o… iPhoneo manzana Visión Pro.
El teatro (más parecido a un espectáculo de Broadway que a un espectáculo técnico) y la atractiva música están diseñados de tal manera que nos hacen querer ver más, aprender más y tal vez comprar. Hay una razón para esto: los gráficos y las cifras por sí solos rara vez son convincentes. Cualquier información que percibamos, lo hacemos a través del prisma de las emociones.
Por eso, cuando presentamos un nuevo producto, es importante tener una historia que atraiga el lado humano y emocional de las personas, que a menudo impulsa nuestro proceso de toma de decisiones. En este artículo, compartiré algunos consejos para hacer precisamente eso.
Diseño de display de producto para crear impacto emocional:
Establecer una buena relación
Es una característica de la naturaleza humana que tendemos a confiar en aquellos con quienes compartimos cierta familiaridad. PresentacionesPuedes usar esto a tu favor.
En mi experiencia, el 50% del éxito proviene de perfeccionar tu look. Por ejemplo, si vas a hacer una presentación ante un administrador de fondos, usa una camisa a cuadros y una chaqueta de lana encima. Si es el fundador de una startup, use una sudadera con capucha con su logo. Esto crea empatía, porque la similitud en la apariencia creará esta impresión de cercanía.
Establecer puntos en común es importante porque los acuerdos se refieren principalmente a personas, no a superioridad. tablas de datos Una vez que haya dominado la apariencia, concéntrese en construir una buena relación hablando con claridad y mostrando una conducta tranquila y segura.
Escuche también. Muchas personas hablan bien, pero no todas saben escuchar. Una reunión ideal es cuando escuchas durante 30 minutos y finalmente, en 3 minutos, acuerdas los siguientes pasos.
Construir puentes, no muros
Otra recomendación es evitar las conversaciones negativas. Libere el valor de su producto sin socavar a sus competidores. Las críticas a colegas, inversores, clientes o incluso competidores matan la comprensión y generan desconfianza. Si criticas a otros en su presencia, ¿quién dice que no les harás lo mismo cuando no estén cerca?
Hablando de competidores, les recomiendo que compartan información y conocimientos entre sí, ya que son aliados con el objetivo común de dar forma juntos al futuro. Las conversaciones honestas con ellos pueden producir mejores resultados que simplemente comunicarse con los clientes.
Crea una experiencia inmersiva
Tu presentación debe tener muchas más imágenes que palabras, y si puedes crear un producto mínimamente ejecutable para darle a la gente algo que puedan tocar y sentir, eso es perfecto.
Por ejemplo, IKEA desarrolló realidad virtual Una aplicación que permite a los compradores visualizar cómo quedará un mueble en sus espacios habitables y evaluar si es adecuado para ellos. Esto ayuda a los clientes a tomar mejores decisiones de compra.
Asimismo, los hoteles Marriott crearon VRoom, una experiencia habilitada a través de un casco de realidad virtual. Clientela Visitar digitalmente destinos alrededor del mundo y experimentar las vistas, olores y sonidos asociados con la región. Esto también sirvió como una forma de promocionar otras propiedades de Marriott.
Sueña en grande y muestra valor
Cuando Elon Musk o Mark Zuckerberg hacen una declaración, es audaz. Las metas ambiciosas son excelentes para despertar el interés de la gente y hacer que se pregunten: “¿Cuándo estará listo? ¡Lo quiero tanto!”.
Comenzar con una declaración como esta muestra que cree en su producto. Como fundador/líder, tu entusiasmo genuino por lo que estás construyendo debe ser palpable. Esto transmite confianza a su equipo y a las partes interesadas externas. Pero una vez que haces una afirmación, necesitas respaldar tus probabilidades de éxito, proporcionando tantas pruebas como sea posible.
Tenga en cuenta que el público normalmente lee presentaciones largas rápidamente y no lee más allá de la tercera diapositiva. Para interactuar eficazmente, utilice un mínimo de palabras y un máximo de imágenes, y explique las cosas como lo haría con un niño de siete años. Es fundamental comunicar el valor del producto desde la primera diapositiva, haciendo coincidir las necesidades de su audiencia y las necesidades de la industria o campo específico que representan.
Entonces su charla debería centrarse en cómo su producto crea valor y mejora la vida de las personas. Responda cómo medir este valor y beneficio, y resalte el impacto humano. Si su solución ayuda a las personas a deshacerse del dolor durante 3 días, dígalo. Compartir números es importante.
Esto incluye la atracción: a las partes interesadas potenciales, especialmente a los inversores, les gusta ver que usted avanza hacia su objetivo como un tren de carga y que también tiene un plan sólido. Le recomiendo que prepare una hoja de ruta detallada con hitos de éxito paso a paso. Asegúrese de explicar qué espera lograr en cada etapa y cómo estas pequeñas acciones acumulativas conducen a grandes cambios: cómo una pequeña antena puede cambiar millones de vidas.
Finalmente, agregue una diapositiva con el equipo transmitiendo el mensaje clave: si no lo hacemos nosotros, ¿quién lo hará? Si alguien puede hacerlo, somos nosotros. Los fundadores de algunos de los proyectos tecnológicos más revolucionarios suelen incluir esta diapositiva al comienzo de sus presentaciones, subrayando su creencia de que están en una posición única para tener éxito donde otros pueden fallar.
¿Qué sigue?
Una vez finalizada la reunión o presentación, su objetivo es acordar el siguiente paso: firmar un contrato, conseguir financiación o, al menos, volver a reunirse en un momento determinado. El acuerdo debe ser específico.
Para ello, es importante tener claro si la persona necesita la solución que le ofreces o no. Si no lo necesita y obtienes una respuesta “no”, no lo tomes como algo personal. Es mejor recibir un “no” inmediatamente que un año después. Y otra nota: si alguien te pregunta sobre un fallo es porque conoce las desventajas de tu producto. Responde honestamente. Todo tiene posibles desventajas, por lo que es mejor discutirlas abiertamente.
Por último, pero no menos importante, mantén una mentalidad de crecimiento y pregúntate cómo puedes mejorar. La práctica es la mejor manera de perfeccionar sus habilidades y prepararse mejor para la próxima oportunidad.
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