Desde el inicio de los Juegos Olímpicos de París en 2024, los ojos del mundo se han centrado en los miles de atletas que compiten.
Ya sea la gimnasta estadounidense Simone Biles desafiando las leyes de la gravedad, el campeón francés local Leon Marchand nadando hasta llegar a los libros de récords o el turco Jusuf Dikić haciéndose famoso por su estilo de tiro despreocupado, rara vez obtienen este nivel de reconocimiento.
Pero Biles es una excepción: celebridades como Tom Cruise y Kendall Jenner acuden en masa a París para verla realizar sus movimientos, e incluso se ha producido un exitoso documental de Netflix en su nombre.
Ya hay una historia sobre si elegirá competir en Los Ángeles, donde cumplirá 31 años.
Pero muchos otros buscarán maximizar su nuevo perfil para generar ingresos empresariales y evitar el olvido antes de que llegue 2021. Juegos olímpicos En Estados Unidos, los Juegos Olímpicos de Los Ángeles serán dinámicos en términos de marca y marketing.
En los últimos años, sólo unos pocos atletas olímpicos han podido entrar y mantenerse en la corriente principal.
Michael Phelps, el atleta olímpico más condecorado de todos los tiempos (ganó 28 medallas entre 2004 y 2016) y Usain Bolt, que ostenta el récord mundial en los 100 metros con un tiempo de 9,58 segundos, han superado los límites de sus deportes. Biles también cruzó esos límites.
Los próximos dos atletas que probablemente se unan al puñado de estrellas que han podido maximizar su éxito fuera de la competición son el francés Marchand y Noah Lyles, el estadounidense que ganó la final masculina de 100 metros.
Phelps es uno de los pocos atletas que ha ido más allá de los límites de su deporte (Fabrice Coffrini/AFP vía Getty Images)
No pasó mucho tiempo después de que ganó la medalla de oro el domingo por la noche que Lyles comenzó a hablar de querer tener sus propios zapatos. “Hablo muy en serio. Quiero zapatillas. No hay dinero en zapatos con pinchos. Hay dinero en zapatillas”, dijo Lyles.
Marchand, de 22 años, es el campeón de Francia tras conseguir cuatro medallas de oro y una de bronce. Ya se asoció con Omega y participó en una campaña de Louis Vuitton antes de que comenzaran los Juegos Olímpicos.
Pero ahora puede elevar significativamente su perfil para cuando se celebren los Juegos Olímpicos de Los Ángeles en 2028. Muchos creen que estos pueden ser los Juegos Olímpicos más comercializables y rentables desde la perspectiva de un atleta.
Sin embargo, esto suele ser más fácil decirlo que hacerlo.
Peter Carlisle, director general de la división de deportes de acción y Juegos Olímpicos del octágono y agente de Phelps desde hace mucho tiempo, tiene más experiencia que la mayoría cuando se trata de elevar el perfil de los atletas.
“Los resultados determinan qué tan fácil es promocionar su carrera deportiva y cómo mantenerla cuando esa plataforma desaparece y regresa cuatro años después”, dice Carlisle. El atleta.
“Hay que tener un plan para salir de los juegos. Sólo entonces sabrás cuál es la historia, cómo se ejecutó, la recepción y cómo la ven los diferentes mercados.
“En esta etapa, hay que tomar decisiones muy rápidamente. 24 horas después de que un atleta finaliza su participación, tenemos un equipo que comienza a lograr la máxima exposición en línea con la esperanza de construir el puente hacia los próximos Juegos”.
Los atletas olímpicos no ganan grandes cantidades de dinero en comparación con Liga Nacional de Fútbol Americano Y primera división El Comité Olímpico y Paralímpico de Estados Unidos recompensa a los ganadores de medallas de oro con 37.500 dólares, mientras que los ganadores de medallas de plata reciben 22.500 dólares y los ganadores de medallas de bronce reciben 15.000 dólares.
Esto significa que los deportistas deben complementar sus ingresos a través de socios comerciales. Los contendientes más destacados firman acuerdos multimillonarios a largo plazo. En el otro extremo de la escala, un acuerdo por valor de 40.000 dólares al año podría cambiar la vida de algunos atletas.
Según Forbes, la revista estadounidense que clasifica los ingresos de los deportistas, Biles ganó 7,1 millones de dólares en 2023, de los cuales sólo 100.000 dólares proceden de premios en metálico. Esto lo coloca en el decimosexto lugar de la lista.
Biles sella un acuerdo con Athleta (Marcus Ingram/Getty Images para Athleta)
Biles fue la única gimnasta que terminó entre las 20 primeras en la lista de Forbes el año pasado. Tiene acuerdos con United Airlines, Visa, Athleta, GK Elite y, entre otras, la marca de cuidado del cabello K18. En 2021, Biles abandonó a Nike como patrocinador en favor de Athleta.
Los acuerdos que las marcas hacen con los atletas no siempre están vinculados al desempeño y, en el caso de Carlyle, no incluirían cláusulas que exijan que el atleta compita en los Juegos Olímpicos.
Biles, que forma parte de la lista de atletas del octágono, también se embarcará en una gira por varios estados de EE. UU., llamada Gold Over America, acompañada por otras gimnastas, incluidas la gimnasta estadounidense Jade Carey y Jordan Chiles.
Estar de gira es una forma probada de mantener la relevancia y ayuda a capitalizar el entusiasmo que un atleta puede generar durante los Juegos.
“Michael Phelps fue a Atenas en 2004, antes de ganar la medalla de oro, con más socios corporativos y más portadas de revistas en Estados Unidos que cualquier otro atleta olímpico, y luego dio la actuación que hizo”, añade Carlisle.
“Conseguir exposición no era un desafío en ese momento. El desafío era que la gente fuera a la NFL. Organizamos una gira nacional y fue patrocinada por Disney, Cadillac y Hilton y nos asociamos con USA Swimming. Él pudo llegar 13 estados diferentes desde la Costa Este hasta la Costa Oeste Y en los medios nacionales y regionales”.
Katie Ledecky, de 11 años, ahora nadadora del equipo de EE. UU. que ganó nueve medallas de oro olímpicas, conoció a Phelps en uno de sus eventos de natación después de los Juegos. Pero entre Atenas y los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, Carlyle y Phelps sentaron las bases para construir un nivel diferente de fama.
Phelps de gira por China (Mark Ralston/AFP vía Getty Images)
“Tenía miedo de que Michael se dirigiera a Beijing como uno de los invasores estadounidenses, lo cual era ridículo”, explica Carlisle. “Queríamos que fuera comercializable en este mercado realmente importante”.
“Teníamos como prioridad asociarnos con una empresa asiática que le permitiría a Michael tener presencia en China. Queríamos que estableciera buenas relaciones con los medios y organizaciones locales allí. Lo hicimos en 2005, y luego lo hicimos todos los años. después de eso no puedes: “Sólo está en la televisión; tiene que estar ahí”.
Para Marchand, no hay duda de que los próximos días estarán llenos de apariciones en los medios de comunicación en Francia, pero lo que haga a continuación puede determinar en cierta medida si puede seguir construyendo su perfil antes de Los Ángeles.
“Es el ejemplo perfecto de los Juegos Olímpicos para mejorar las capacidades de los atletas”, explica Hugo Jafari, fundador y director ejecutivo de Ignite Sports Management, que representa a algunos de los atletas más destacados del equipo del Reino Unido.
“Era un gran nombre en la natación, pero no tuvo una oportunidad real de demostrar su valía, que es lo que pueden hacer los Juegos Olímpicos.
“Ellos (el equipo de Marchand) necesitan utilizar este perfil deportivo como núcleo, pero para aprovecharlo en otras áreas, Phelps, por ejemplo, ha entrado en diferentes áreas de inversión.
“Es un período en el que la estrategia realmente importa. Cada asociación debe ser estratégica y contribuir a su objetivo a largo plazo”.
Jafari señaló que Biles tendrá “acuerdos multimillonarios a largo plazo”, lo que sugiere que “probablemente seguirá” a Marchand tras París 2024.
“La demanda le permite solicitar tarifas más altas y dentro de estas asociaciones comenzar a negociar cómo será su presupuesto de activación y dónde será visto”, dijo Jafari.
Carlisle cree que los Juegos Olímpicos de Los Ángeles serán una “gran oportunidad comercial” para los atletas, pero también señaló que será difícil para aquellos que vengan a competir desde otros países aprovechar al máximo el dinero que se puede ganar con los acuerdos de marca.
Marchand tiene una oportunidad antes de los Juegos Olímpicos de Los Ángeles (Mathilde Kaczkowski/Hans Lucas/AFP vía Getty Images)
Por eso cree que Marchand, cuyos padres son ex nadadores, no debería esperar hasta 2028 para construir su plataforma en Estados Unidos. El jugador de 22 años es entrenado por el ex entrenador de Phelps, Bob Bowman, quien está matriculado en la Universidad Estatal de Arizona.
Carlisle añade: “Podría aparecer en Estados Unidos dentro de tres meses. ¿Lo reconocerá la gente? ¿Se preocuparán por él los principales medios de comunicación? No digo que no, pero esa es una pregunta”.
“Si estoy tratando de idear algún tipo de plan de negocios… necesito entender cuáles son sus conexiones con el mercado estadounidense, cuáles son sus intereses fuera de la natación.
“Creo que una de las cosas más interesantes de Leon es que fue a Estados Unidos y se formó con Bob en ASU, pero entiendo que la educación era una prioridad para él no se trataba sólo de entrenar con Bob;
“Algunas de las conversaciones más importantes que tuve con Michael fueron aquellas en las que no me importaban los honorarios. Si te concentras en el dinero a corto plazo, puedes tener éxito, pero en última instancia no será sostenible. Viéndolos como socios y construyendo y controlando su exposición, podrá cosechar oportunidades más rentables más adelante”.
Carlisle y Jafari señalan que se debe lograr un equilibrio al priorizar los acuerdos estratégicos a largo plazo sobre las ganancias a corto plazo.
El rápido éxito financiero de unos Juegos Olímpicos exitosos puede provenir de eventos de discursos y apariciones en televisión. Los principales programas de televisión, como Strictly Come Dancing en el Reino Unido y Dancing with the Stars en Estados Unidos, son otra forma de ganar dinero y aumentar la popularidad.
El nadador británico Tom Dean participará en Strictly a finales de este año y es el noveno nadador británico en aparecer en el programa. Los contratos de libros suelen firmarse después de los Juegos Olímpicos.
Greg Rutherford, quien ganó el oro en salto de longitud para el equipo de Gran Bretaña en los Juegos Olímpicos de Londres 2012, fue objeto de burlas por la cantidad de apariciones televisivas que hizo después de su victoria.
“No soy pobre”, dijo. El Telégrafo diario En 2013. “Mentiría si dijera que sí, pero si la gente piensa que la razón por la que estoy en la televisión es porque me gusta mi voz, eso está completamente equivocado.
Rutherford bailando sobre hielo (Kate Green/Getty Images)
“Range Rover me regaló un coche de alquiler que podía conducir gratis, lo cual fue fantástico, y Omega me regaló un reloj.
“Todo es genial, y había algo de ropa gratis aquí y allá, pero al final del día eso no proporciona comida, por lo que estás en un escenario en el que te ves obligado a hacer la promoción y la exposición”.
“Habrá agentes que quieran hacer tratos rápidos y puede que haya atletas que quieran hacer lo mismo, pero la estrategia a largo plazo es muy importante”, explica Jafari.
“Cada marca tiene objetivos diferentes. Algunas de ellas dependen mucho de cada ejercicio y les resulta difícil predecir estrategias a largo plazo que se alineen con nosotros.
“Pero no hay tantas asociaciones de cuatro años como cabría esperar. De los 327 atletas del equipo del Reino Unido que asistieron a los Juegos, probablemente hay entre 10 y 30 como máximo que realmente podrían disfrutar del espacio de mercado allí. Son los que están en el extremo superior o tienen un ángulo singularmente diferente.
“Puedes ser el mejor atleta del mundo en tu campo y alcanzar tu máximo rendimiento en los Juegos Olímpicos, pero aún así no obtienes los beneficios comerciales que algunos dirían que mereces. Tienes que ser más que un simple atleta. funciona bien”.
Jafari y Carlisle ya están trabajando en la organización del evento en Los Ángeles. Ya se están llevando a cabo conversaciones en París sobre la celebración del evento en 2028.
“Cuando llegues a los Juegos Olímpicos de Los Ángeles, encontrarás que los titulares de derechos que no participan en los Juegos interactúan con los atletas en una escala que nunca antes habíamos visto”, predice Carlisle.
“Los Juegos de Los Ángeles pueden ofrecer una oportunidad única para los atletas, donde pueden, por ejemplo, ganar 40.000 dólares al año, con el salario que pueden recibir, lo que significa que pueden entrenar de una manera que antes no podían y sin tener que hacerlo. preocuparse por… Función.”
Aunque los Juegos Olímpicos de París aún no han llegado a su fin, muchos atletas regresarán a casa con la esperanza de aprovechar los rumores en torno a su desempeño y su deporte, y las agencias trabajan para mantenerlos relevantes durante los próximos cuatro años.
Carlyle dice que los acuerdos multimillonarios podrían tardar “años” en negociarse, pero incluso si son pocos y espaciados en este momento, la posibilidad de que una empresa esté vinculada a LA 2028 podría generar contratos más grandes y mejores tarifas.
(Imagen superior: Dan Goldfarb para The Athletic, Fotografía: Getty; Uli Bufanda/AFP)