SSon muchos los fans que probablemente sepan reconocer la famosa pose de brazos cruzados. Kylian Mbappé Suele celebrar sus goles. Sin embargo, quizás menos gente imagina hasta qué punto un gesto como este puede convertirse en una enorme fuente de ingresos. Consciente de esta circunstancia, y suponemos que conocía muy bien estas cuestiones de carácter comercial, el astro francés actuó rápidamente registrando su icónica celebración como marca registrada en Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea.
Este es sólo un ejemplo que nos da una idea de la magnitud que tiene en el mercado todo lo relacionado con la imagen de las estrellas del deporte, que han creado auténticos imperios en torno a su marca personal y cuya influencia es cada vez mayor en la era de las redes sociales. Sin embargo, el hecho de que el nombre o la imagen de un deportista conocido pueda convertirse en una marca importante no es nada nuevo en 2024.
Hace 40 años, era muy joven. michael jordán Recién comenzaba su carrera en NBA y firmó con Nike Su primer contrato comercial, mientras que lo ocurrido desde entonces sentará un completo precedente. Los éxitos y la fama del legendario jugador han fortalecido la marca deportiva hasta convertirla en una de las más reconocidas a nivel mundial. En la mente de todos está la imagen de su famosa zapatilla, Air Jordan, cuya marca sigue generando enormes ingresos cada año tanto para la marca como para la histórica compañía. 23 de los Toros de Chicago.
Los expertos nos hablan de estos temas y muchos más relacionados con la importancia del branding para los deportistas. María Dolores Garayalde y Rubén Canoabogados afiliados a la empresa panadero mckenzie. Para entender qué hay detrás de estas empresas, así como las importantes implicaciones legales del proceso, debemos remontarnos a la base de todo:
“El proceso de innovación comienza cuando el deportista elige una marca que le permitirá diferenciarse en el mercado, puede ser su nombre, por ejemplo, o una marca con una tipografía específica, según sea el caso”. Messi. “También puede ser una imagen de marca, ya que algunos deportistas también pueden querer proteger la celebración de un determinado evento, gesto o signo que de alguna manera permitirá a sus seguidores reconocerlo y asociarlo con ellos en el mercado”.
garialdi También explica en este medio cómo debe iniciarse el trámite: “El tipo de proceso de registro depende de si la marca será protegida a nivel nacional (que se solicitará antes de que se registre la marca en España) o a nivel internacional. En el caso de un deportista con talento internacional, es interesante protegerlo a nivel europeo. Los trámites de registro se inician con la presentación de la solicitud ante la autoridad elegida, y de allí se realiza un examen por parte de la oficina, que emite la resolución de otorgamiento de la marca”.
La explicación nos retrotrae al caso de Mbappé, que además de dejar constancia de su famosa celebración, también registró en diversas sentencias su nombre y apellido ante la Unión Europea de la Propiedad Intelectual, así como sus iniciales y, lo más curioso, dos de sus frases más famosas: “Moi tu m'parles pas d'age” (No me hables de edad) y “le Football il a chang” (El fútbol ha cambiado). De esta forma, el astro del Real Madrid se ha convertido ya en uno de los futbolistas con mayor número de marcas protegidas en la Unión Europea, superando las seis registradas por Cristiano Ronaldo o las cuatro registradas por Leo Messi.
Un jugador que parece seguir los pasos del francés es su compañero Vinícius júniorCon tres marcas protegidas, se encuentra en plena expansión tras consolidarse como una figura global. El caso del brasileño también es importante por el conflicto que mantiene con Nike y que llegó a los tribunales a principios de 2023. El futbolista, descontento con el trato que recibió la empresa durante el Mundial de Qatar, estuvo a un paso de cambiar de patrocinador e incluso mantuvo negociaciones con Puma..
Los atletas que están más preocupados intelectual y prácticamente pueden ganar más dinero más adelante que durante su carrera atlética.
Sin embargo, tras el lamentable episodio de famosos insultos que recibió, la empresa apostó fuerte por él y lo convirtió en uno de sus principales íconos contra el racismo, además de renovarle contrato hasta 2028. Este es otro ejemplo que ilustra perfectamente cómo la marca de los deportistas va mucho más allá de su actuación, asociándose incluso a los valores de O determinadas cuestiones de importancia social.
Algunas máquinas de facturación…también fuera de los tribunales
Por todas estas razones, no es de extrañar que algunos de estos números se convirtieran en las máquinas de facturación originales. En algunos casos, no se trata sólo de una marca, sino también de empresas gigantes con un gran número de personas detrás a las que servir. Rubén Cano nos recuerda dos de los casos más sonados en este sentido: “Beckham o Cristiano Ronaldo no sólo explotan sus derechos de imagen, sino que también tienen su propio negocio, como, por ejemplo, una cadena de hoteles o clínicas de trasplante capilar. Lo cierto es que intentan de alguna manera adjuntar su imagen. marca a esa masa. “Los atletas que están más preocupados intelectual y prácticamente pueden ganar más dinero más adelante que durante su carrera atlética”.
A pesar de su gran importancia, determinar el valor de la marca personal de un deportista es algo que puede resultar complejo y depende de una serie de factores. María Dolores Garayalde Lo resume de la siguiente manera: “Hay tres elementos que comúnmente se identifican como características de valor de marca. Primero, el desempeño financiero de los productos o servicios de la marca. Por otro lado, está el papel que juega la marca en la decisión de compra de productos. Y finalmente diría que es la fuerza competitiva de esa marca.“.
En última instancia, los derechos de imagen son objeto de una negociación más amplia entre los clubes y los patrocinadores que puedan tener.
Asimismo, a la pregunta de cómo se distribuyen los ingresos que genera esa marca no hay una respuesta única y depende de la situación, según nos explican: “Por lo general no es 100% al deportista. contratos que tienen, se reparte entre el club, el deportista y los patrocinadores, etc. La clave es que los derechos de marca y los derechos de imagen se superponen. En última instancia, los derechos de imagen son objeto de una negociación más amplia entre los clubes y los patrocinadores que puedan tener. Tendremos que ver en términos de la categoría de productos o servicios que tratamos para determinar cuál es esa distribución. “Pero no hay una respuesta definitiva; dependerá mucho del tema en cuestión”.
Beckham o Cristiano Ronaldo no sólo explotan sus derechos de imagen, sino que también poseen sus propios negocios, como una cadena de hoteles o clínicas de trasplante de cabello, por ejemplo.
Por la misma razón, no es fácil determinar una clasificación precisa de los deportistas con las marcas más valiosas, aunque la revista Forbes publicó una lista de los deportistas mejor pagados del mundo en 2024, que incluye no solo lo que ganan por su actividad deportiva, pero también fuera del campo. Según el citado medio, esta última estimación incluye ganancias relacionadas con acuerdos de patrocinio, honorarios de apariciones, licencias o ganancias de empresas en las que el deportista tiene una participación significativa. Esto significa que estos datos arrojarán algo de luz sobre qué deportistas en activo tienen más valor en su marca personal.
Las Cifras mostradas por Forbes También muestra un dato muy importante, y es que cada vez es más común encontrar estrellas generando más ingresos por sus contratos publicitarios que por sus salarios. El mayor ejemplo en este sentido puede considerarse LeBron James, que no sólo destaca como el deportista activo que más dinero gana para sí mismo. Con 80 millones de dólares, pero además de estos números, también parece que el 62% de sus ingresos totales está relacionado con la transferencia de su imagen a las marcas. Esto significa que el salario que recibe actualmente es una estrella. Asociación Nacional de Baloncesto Representa sólo un tercio de sus beneficios anuales.
Era una de las cosas habituales a la hora de encabezar este ranking roger federer, Que alcanzó los 92 millones de dólares anuales, según datos publicados por Forbes en 2023 (tras su retirada, ya no aparece en el ranking de 2024). El caso del tenista suizo también merece una mención especial ya que representa otro ejemplo perfecto de cómo un deportista ha trascendido su profesión para convertirse en una de las marcas personales más importantes del mundo.
Se suele asociar a valores positivos como la elegancia y el respeto, y cabe destacar que en 2018 provocó un auténtico terremoto en el ámbito del marketing deportivo al poner fin a su asociación con… Nike y firmó con la marca japonesa Uniqlo, firmando un contrato de diez años y 300 millones de dólares.
Por supuesto, la edad es un factor a tener en cuenta, por lo que las estrellas más jóvenes que todavía tienen la mayor parte de su carrera por delante todavía tienen margen para desarrollar su marca personal al máximo. Una vez más, para cerrar el círculo, hay que mencionar el caso de Mbappé, que encabeza el ranking que estableció Forbes De los deportistas mejor pagados que tienen 25 años o menos también destacan otros nombres como… Erling Haaland y Luka Doncic.
Lo que se espera es que la nueva figura de verdadero madrid Continuar encabezando estas clasificaciones durante la próxima década, con ingresos por publicidad (actualmente estimados en alrededor de 20 millones de dólares anuales) aún teniendo que triplicarse para acercarse a las cifras gestionadas por otras estrellas del fútbol mundial como Messi o Cristiano Ronaldo.
Valor futuro
durante la conversación Marca con Rubén CanoTambién vuelve a aparecer la comparación entre el caso del francés y el de Vinicius: “Mbappé tiene más marcas registradas que Vinicius. Quizás esto se deba a que es un poco mayor, tiene un poco más de experiencia y ha podido desarrollar una estrategia sobre cómo proteger su imagen y sus marcas.. Desde que firmó verdadero madrid “Se reunió con algunas empresas y también con algunos hoteles de Madrid para tratar temas relacionados con su organización”, añadió.
Sin embargo, es más difícil atreverse a decir cuánto pueden lograr estos jugadores, que es algo que podría suceder. “Depende mucho de los diferentes operadores, como clubes y patrocinadores, de la actividad que puedan realizar a partir de ahora y de las decisiones deportivas que tomen”.“.
Esto último no es menos importante para nuestro experto, que pone como ejemplo la sorprendente oferta que le llegó a Vinicius desde Arabia, y recuerda que “las elecciones deportivas ciertamente también influyen en la imagen de ese deportista y en la imagen de esa marca”. “.